Der Ignaz-Expertentalk

Christopher Laub

Unwiderstehliches Marketing…

…ein Interview mit Christopher Laub vom Insider Netzwerk

Herr Laub, Sie unterstützen mit „Unwiderstehlichem Marketing“ – so wird ja auch ihr heuer erscheinendes Buch heißen – Unternehmer und Selbständige bei der Wunschkunden-Gewinnung. Was ist „Unwiderstehliches Marketing“?

Mit „Unwiderstehlichem Marketing“ habe ich, erstmals im deutschsprachigen Raum, tausendfach in der Praxis bewährte Strategien, Konzepte und Methoden aus aller Welt zusammengefasst, die speziell für Selbständige und KMU effektiv sind, die auch leistbar sind und die auch messbar und nachvollziehbar sind. „Unwiderstehliches Marketing“ hat drei wesentliche Eckpfeiler:
1. Weg vom traditionellen, kaum wirksamen und so gut wie nicht messbaren „Image-Marketing“ hin zu Direct-Response-Marketing bzw. Direktmarketing – egal ob wir über Inserate, Mailings, Facebook-Ads oder Ähnliches sprechen.
2. Das sogenannte „Pull-Marketing“, wo wir Kunden anziehen wollen, anstatt ihnen hinterher zu laufen. Allerdings werden hier in der Praxis oftmals so wichtige Faktoren wie Zielgruppendefinition, Positionierung, USP etc. viel zu wenig beachtet. Das ist mit „Unwiderstehlichem Marketing“ anders.
3. Die Erweiterung des Fokus weg von reinen Kaufangeboten an die Zielgruppe hin zur sogenannten Interessenten-Identifikation. Da nur maximal 5 % aller potenziellen Käufer auch tatsächlich JETZT bereit sind, zu kaufen, bleibt mit reinen Kaufangeboten enorm viel Geld auf dem Tisch liegen. Mit der Interessenten-Identifikation wollen wir die potenziellen Kunden dazu bekommen, mit uns in einen Dialog zu treten – so bekommen wir als Unternehmer die Möglichkeit, sie durch den Entscheidungsprozess zu begleiten, uns als Anbieter der Wahl zu positionieren und schließlich auch das Geschäft zu machen.

Wenn Sie sagen, weg vom „Image-Marketing“ und hin zu Direct-Response-Marketing bzw. Direktmarketing – warum ist das für Unternehmer und Selbständige wichtig?

Die Theorie hinter „Image-Marketing“ ist, dass es für ein Unternehmen reicht, einfach immer und immer wieder vor den Augen der Zielgruppe aufzutauchen, um die sogenannte „Top-of-mind Awareness“ zu erreichen. Und im Bedarfsfall werden die Menschen dann zuerst an das werbende Unternehmen denken und dort kaufen. Und absolut alle Untersuchungen zeigen, dass das nicht funktioniert. Schon gar nicht für Selbständige oder KMU, die nicht die Riesenbudgets von Coca-Cola oder IBM haben. Wir kleinen Unternehmer müssen vollkommen anders werben – und da sind die Strategien und Methoden von Direct-Response-Marketing bzw. Direktmarketing in der Praxis am effektivsten. Und sie funktionieren auch in allen Medien: Print, TV, Radio, Internet, Social Media etc. – es geht hier also nicht nur um postalische Mailings.

Wie muss denn gutes, effektives Marketing für Kleinunternehmer wie mich jetzt konkret aussehen?

Die wichtigsten Eckpunkte für jede Marketingbotschaft sind:

die Botschaft bzw. das Angebot selbst,
die Zielgruppe, an die ich diese Botschaft übermitteln will,
die Medienkanäle, über die ich meine Zielgruppe erreichen kann und
die Gestaltung der Botschaft – sowohl inhaltlich als auch optisch.

Das Ganze können wir uns wie die vier Beine eines Tisches vorstellen – er benötigt alle vier, um stabil zu stehen, kein Tischbein ist wichtiger als die anderen drei und alle vier müssen möglichst exakt auf einander abgestimmt (gleich lang) sein, damit der Tisch nicht wackelt…

Ein weiterer wesentlicher Faktor für effektives Marketing ist es, sich nicht immer nur rein auf die Neukunden-Akquise zu fokussieren. Der Großteil des Profits in jedem Unternehmen liegt darin, gesamte Potenzial der Bestandskunden möglichst effektiv auszuschöpfen.
Wir sollten mit unserem Marketing also nicht nur immer darauf abzielen, neue Kunden zu gewinnen. Stattdessen müssen wir vor allem auch bei unseren Bestandskunden an den drei Schrauben Käufe pro Jahr, Profit pro Kauf und Kundentreue – plus Stimulierung von Empfehlungen – drehen, dann wird unser Unternehmen erst so richtig abheben können.

Wie kann ein Selbständiger bzw. Unternehmer wie ich nun von Ihrem Wissen und Ihrem Know-how profitieren – wie können Sie mir konkret helfen?

Mein Ziel ist es – ganz nach dem Montessori-Ansatz „Hilf mir, es selbst zu tun“ – allen EPU und KMU das Wissen und die Tools in die Hand zu geben, damit sie selbst, ohne Unsummen für Agenturen oder Berater ausgeben zu müssen, funktionierendes Marketing und effektive Werbung zu gestalten und einzusetzen. Und um das wirklich auch bereits für jedes Ein-Mann(oder Frau)-Unternehmen leistbar zu machen, habe ich das Insider Netzwerk gegründet. Das ist eine Community für ambitionierte Selbständige und Unternehmer, wo ich mein Wissen teile, Hilfestellung gebe, und zum Teil auch persönlich berate. Es gibt verschiedene Mitgliedschaftslevel und ein erstes Schnuppern als Silber-Mitglied ist vollkommen gratis. Wer es allerdings ernst meint und sein Marketing möglichst rasch verbessern und effektiver gestalten möchte, der kann eine Gold-Mitgliedschaft 2 Monate gratis testen. Danach kann man – wenn man das möchte – um nicht einmal € 39,- netto im Monat Gold-Mitglied bleiben. Aber ohne Mindestmitgliedschaft, jederzeit sofort kündbar. Das ist zum Einstieg und zum Kennenlernen für alle ernsthaft Interessierten die beste Möglichkeit, schnell die ersten Ergebnisse zu erzielen.
Bei Interesse an einem Test der Gold-Mitgliedschaft gibt es hier alle Informationen dazu und auch die Möglichkeit, sich gleich zum Testen anzumelden:  https://www.christopherlaub.com/gold-mitgliedschaft/

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Bei Interesse und weiteren Fragen wenden Sie sich bitte direkt an:

Christopher Laub, MBA
Summergasse 1A
3400 Klosterneuburg
Österreich

Tel: +43 677 627 02 657
office(at)christopherlaub.com
https://www.christopherlaub.com

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